Интервью, мастер-классы, воркшопы, круглые столы
Смотрите, учитесь, развивайте свой бизнес вместе с нами
Интервью, мастер-классы, воркшопы, круглые столы
Смотрите, учитесь, развивайте свой бизнес вместе с нами

Видео по темам

Видео по категориям

Все видео

Маркетинг для стартапов и SaaS'ов, с чего начать? — Макс Макаренко
Тема довольно важная, так как придумать можно что угодно, но что далее с этим делать?
Где тут деньги?
Как протестить свой продукт на живых пользователях?
Фейсбук как лидген площадка для IT-компаний и стартапов — Олег Гошко
Facebook. Огромная коммуникационная площадка с миллионными аудиториями по всему миру. В этой сети есть все, от известных инвесторов до основателей стартапов, которые пилят новый продукт на кухне. Но можно ли генерировать профильных лидов из этой сети на постоянной основе?

Чтобы разобраться с этим вопросом я нашел ребят, которые занимаются профессиональным лидгеном в Facebook для стартапов и IT-компаний и договорился с ними сделать подробный воркшоп.

Знакомьтесь, Олег Гошко, performance маркетолог, который не «настраивает рекламу», а повышает финансовые показатели компаний. На этом воркшопе мы поговорим о том, как IT-компаниям и стартапам продать свои продукты с помощью рекламной системы Facebook:
1. Как использовать всю мощь ИИ Фейсбука в рекламных целях. Другими словами: почему ФБ уделывает все остальные рекламные системы?
2. Какой минимальный набор инструментов нужен для получения первых клиентов. Другими словами: как быстро и недорого протестировать спрос на новый продукт компании (или протестировать новую гипотезу для стартапа)?
3. Кейсы, что получилось, что нет и как они это делали.
Ссылка на интенсив, о котором мы говорили: https://www.itractor.net/fb-intensiv
Роль архитектуры ПО в продвижении IT-продуктов и услуг — Максим Безуглый
Сегодня мой гость — архитектор ПО с 20-летним опытом в IT. Основатель Attracti s.a.r.l (Швейцария) Максим Безуглый.

На этом мастер-классе мы посмотрим на архитектуру с точки зрения бизнеса:
- кто такой архитектор и что он делает?
- влияние на расходы при производстве ПО и его дальнейшем сопровождении;
- влияние на эффективность разработки и эффективность самого ПО;
- долгий и короткий план — все отличия подходов, как в деньгах, времени и репутации влияют варианты решений по архитектуре;
- как проектируется MVP, как проектируется трансформация MVP в зрелый продукт;
- управление рисками.
Для продуктов:
- отличие продуктового подхода от сервисного на всех этапах;
- варианты архитектуры SAAS;
- маленькая компания — дайте ТЗ;
- фишки — тестирование отдельных фич продукта на срезах аудитории, как сделать это технически возможным и какие emerging benefits это рождает.
Для услуг:
- роль в получении масштабных проектов;
- эффективные переговоры с участием архитектора;
- архитектор — лицо вашей экспертизы.
Строим отдел внешних продаж и маркетинга на современный лад без .csv и копи-паста — Андрей Климович
Во время нашей встречи мы прошлись по определению, что же такое "Account-Based Sales" и как он отличается от "Spread and Pray" варианта, до сих пор часто ошибочно принятого за "ABS-метод". Какие его сильные стороны и причина эффективности? Но просто собрать список компаний по неким параметрам, скорее всего, приведет к тактике "вышлю всем и что-то получится". Поэтому мы разобрали пример процесса, как выстроить работу с данными и какие роли стоит иметь. После аналитики и приоритезации компаний пора подходить к процессу контакта. Разобрали, какие методы рассылки есть, какие подходы использовать к разным компаниям. Как только процесс начался и прошла первая неделя-месяц-квартал, разобрали, на какие метрики смотреть в account-based-тактике на уровне outreach-специалиста (Rep/SDR/BDR) и на что смотреть менеджеру, чтобы контролировать эффективность. Дальше посмотрели, где же искать профили компаний, которые готовы купить — им потенциально интересен сервис. Разобрали 4 главных сигнала и где их искать. Event Data / Fundraising Source: https://crunchbase.com Hiring Data Source: https://rocks.gold#about People Data/Growth: https://www.linkedin.com/sales Прошлись по главным Benchmarks, каких показателей необходимо достичь, чтобы быть уверенным, что критических проблем-ошибок в рассылке или выборке компаний нет. Показали и разобрали табличку, как увеличить эффективность емейл-рассылки с тех. точки зрения (авторизация, тексты, инфраструктура). Зашли на ресурс https://www.senderscore.org/, где можно проверить качество IP-адреса мейл-сервера, если вы ведете рассылку не с популярных мейл-сервисов типа Gmail/Outlook. В конце зарисовали базовый вид сверху всего процесса и показали живой пример процесса, который работает на практике. Показали работу Data Source - CRM - Marketing/Sales Automation в действии. Разобрали, какие тулы по sales автоматизации есть на тему Marketing/Sales Automation, которые работают хорошо с CRM/LinkedIn. В конце затронули, какой тип документации следует иметь-вести на живом примере. Линки к материалам, упомянутые во время презентации: Presentation Deck: https://docs.google.com/presentation/... ICP Matrix Example: https://docs.google.com/spreadsheets/... Hiring Data Source: https://rocks.gold#about Event Data / Fundraising Source: crunchbase.com People/Growth Data: https://www.linkedin.com/sales Unlim Email finder from LinkedIn to CRM: seamless.ai Marketing/Sale Automation Platform Examples with LinkedIn Connect: Outreach.io / Apollo.io / Reply.io
Рост в 2 раза каждый год без СМС и регистрации
Есть сервисные IT-компании, которые растут на 10% в год, есть которые на 50%. И тот, и другой вариант вполне себе хорош. Конечно же, расти на 50% в год гораздо интереснее. А как вам пример компании, которая растет на 100% в год и так вот 3 года подряд? Каждый год удваиваются. При этом работая в основном на локальном рынке. При этом они интеграторы.
Знакомьтесь, Виктор Довжик, основатель компании INTROVERT. Это они умудряются спокойно себе расти на 100% в год несколько лет подряд. На этой встрече я выспрошу Виктора обо всем:
- как они начинали?
- все ли сразу получалось?
- через какие кейсы прошли?
- что они такого волшебного делают, чтобы обеспечивать такой рост?
- сколько вваливают в маркетинг?
- как устроен отдел продаж?
- какие каналы продвижения самые результативные?
- чем они лучше других?
- что они конкретно продают?
- что важнее, delivery или маркетинг?
Зероукодинг. Как протестить идею продукта, не написав ни строчки кода? — Вадим Михалев
Круглый стол. Как слепить продукт из г@вна и палок?
К вам в голову пришла идея гениального (ну понятно, как же по-другому?) продукта. Что вы будете делать?
а. Буду долго все взвешивать, считать, изучать рынок и вот это все;
b. Быстро слеплю что-то и погнал тестить на рынке.
Конечно же, я утрирую, вариантов поведения гораздо больше, но принцип понятен.
Или другой кейс. К вам пришел клиент, который хочет разработать систему (приложение, сервис, что-то в вебе, неважно). И конечно же, он в поиске правильного партнера. А теперь представьте, что у вас есть супер-сила собирать прототипы/продукты на коленке за несколько дней, вообще не потратив ни часа времени разработчиков. Как думаете, когда клиент увидит ваш прототип, кому он отдаст реализацию проекта?
И тут возникает вопрос: "Как сделать продукт, не убив на это месяцы жизни и тонны денег?" И наш круглый стол как раз об этом — как собирать продукты быстро, просто и подручными инструментами?
Мой гость — Вадим Михалев. Он рулит сообществом 0qode Community, CEO и founder Rocketslides, Habit Hero, Reyou:tv, Codesign.io (R.I.P.). Разберем, как, не написав ни строчки кода, собирать продукты для тестов. Эта методика вполне себе применима не только для стартаперов, но и для быстрого тестирования гипотез в маркетинге и продажах.
Разберем и поймем ограничения несколько топовых инструментов зерокодинга (с некоторыми из них вы точно сталкивались): базу данных Airtable, конструктор бэкенда Integromat, мобильных приложений Glideapps, веб-приложений Bubble, функциональных веб-сайтов Webflow.
Работа в LinkedIn в новой реальности — Андрей Млиевский
Как изменилась работа в LinkedIn в последние месяцы и что стоит поменять в своей обычной работе в LI? Совместно обсудим несколько вещей, которые важны для формирования сети и продаж в LI с учетом последних изменений на рынке:
1. Основные изменения: как мы ведем себя сейчас, и как ведут себя наши клиенты?
2. Как развернуть свою "паутину" в новой реальности?
3. Как строить первые коннекты?
4. Будут ли работать старые спам-схемы?
5. Что с профилем?
6. Контент-план — стоит ли его сейчас делать, ведь все так быстро меняется?
7. Чем сейчас заинтересовывать клиентов?
8. Как вести статистику?
9. Теплые клиенты, возможны ли они в новой реальности?
10. Лид застыл, что с этим делать?
Фармим Upwork в кризис — Влад Умнов
Пока большинство наших коллег на самоизоляциях да на карантинах, мы решили достать из закромов что-то полезное, чему можно обучиться дома. Для многих Upwork стал отправной точкой в старте IT-компании. Мы поскребли по сусекам и выяснили, что наш коллега, Владислав Умнов, собственно, выстроил свою компанию, привлекая клиентов через Upwork. Конечно же, мы подумали, что скрывать такую важную инфу в это время — это преступление, потому на этой встрече мы разберём такие вот вопросы:
1. Регистрация и начало работы.
2. Алгоритмы подбора.
3. Искусство бидов.
4. Переговоры.
5. Тонкости работы с Upwork.
Аккаунт менеджмент vs social selling — Ольга Бондарева, Роман Рымша
Сейчас есть много мнений о том, как в текущей ситуации поддержать бизнес. Кто-то говорит о том, что надо люто лидогенерить, кто-то говорит о том, что надо с головой уходить в аккаунт менеджмент существующих клиентов. На этом круглом столе мы устроим обсуждение и постараемся докопаться до правды. Мои гости: Ольга Бондарева с темой "Social Selling — лидогенерация в социальных сетях для B2B" и Роман Рымша с темой "Аккаунт менеджмент". О чем поговорим:
- как нужно разговаривать со своими текущими клиентами?
- какие вопросы задавать?
- чего ожидать и что предлагать?
- как использовать инструменты аккаунт менеджмента в текущей ситуации?
- что такое Social Selling?
- из каких этапов он состоит?
- почему просто спам в LinkedIn работает плохо и какие есть альтернативы?
Кризис-менеджмент в продажах — Антон Федулов
На эту встречу я пригласил Антона Федулова, чтобы он поделился своими наработками в организации продаж в непростые времена, ну и, по традиции, устроим бурную дискуссию. О чем поговорим:
- что с лидгеном, куда бежать?
- тестирование гипотез в продажах;
- какие нужно делать шаги, чтобы ускориться и избежать паники в продажах?
- ваши самые большие страхи в продажах сегодня и как их побороть?
- спасаем что есть или активно работаем и ускоряемся?
Работа в новой реальности и продажи во времена COVID-19 — Роман Рымша, Максим Голиков
На этой встрече мы поднимем и обсудим несколько тем.
1. Вы уже потеряли своих клиентов и, вероятно, не знаете об этом:
- как с этим работать?
- как уменьшить потери?
- возможно ли это предотвратить?
- немного про account managеment.
2. Инсайды. Что происходит с компаниями на падающем рынке:
- что предлагать сотрудникам?
- как правильно порезать косты?
- увольнения, сокращения зарплат, неоплачиваемые отпуска.
3. Какие сферы будут расти:
- как и куда настроить свои продажи?
- почему не стоит ломиться в сферу доставки еды?
- на что обращать внимание на рынке?
Как эффективно управлять распределенной командой? Опыт RailsWare — Сергей Королев
На этом круглом столе мы обсудим вопросы того, как всех перевести на удаленную и при этом не потерять в эффективности.
- Как организовать процессы?
- Как не потерять в эффективности при переходе на удаленку?
- Какие инструменты использовать?
- Как организовать команду для движения в одном порыве?
- Какие управленческие механизмы использовать?
- Как организовать коммуникацию?
- Как работать в гибком временном графике?
- Как распространять культурный код компании на удаленных сотрудников?
- Как организовать структуру компании, которая лучше всего подходит удаленным командам?
Business Continuity in the New Reality — как IT-компании выжить на падающем рынке?
Как обеспечить себя заказами? Как пережить падение с наименьшими потерями? Это те вопросы, которые начинают крутиться в головах собственников бизнеса. Мы решили сделать круглый стол с Женей Розинским, на котором обсудим все эти вопросы.
Тем для разговора много:
- коммуникация с клиентами;
- удержание работников, которые перешли на удаленку;
- что предлагать существующим клиентам;
- как искать клиентов;
- какие возможности есть для уменьшения потерь.
Маркетинг и оффер в новой реальности — Ян Чернов
Что такое PreSales и RFX процесс? — Роман Рымша
Мастер-класс. Что такое PreSales и RFX процесс?
Пока на просторах интернета все обсуждают COVID 19, падение стоимости нефти и надвигающийся кризис, мы решили немного отвлечься и рассказать вам о том, что такое пресейл, RFX и как правильно обрабатывать запросы.
Мой сегодняшний гость — Роман Рымша, и в этом мастер-классе он поделится своим опытом:
1. Что такое PreSales и когда он нужен?
2. RFX-процесс и RFX-команды.
3. Как обрабатывать запросы и как это уже делают ваши коллеги и конкуренты?
Из аутсорса в Carrot Quest — Дима Сергеев
В этом интервью у меня в гостях Дима Сергеев, основатель сервиса "Carrot quest". Поговорим о том, как он перешел из аутсорса (у Димы было свое агентство — разработка сайтов, продвижение, по сути, аутсорсинг) в продуктовую историю.
Поговорим, откуда взялась идея создать продукт.
Где искать идеи для продуктов?
Почему Дима «прибил» аутсорсинг и не стал развивать его параллельно с разработкой продукта?
Сколько нужно человек в команде, чтобы запилить продукт?
С чего начинается продвижение подобных сервисов?
Что выгоднее, свой продукт или аутсорсинг?
Где больше рисков?
Когда стоит начинать продавать свой продукт?
Как создать первый поток клиентов?
Marketing и Business Development как части одного целого — Ян Чернов
В этом интервью мы встречаемся с сооснователем компаний @FullStackUA и @Kaiiax Яном Черновым, чтобы поговорить о маркетинге, продажах и бизнес-девелопменте для IT-компаний.
Аутсорсинг продаж в IT — Артем Драмарадский
Возможен ли аутсорсинг продаж?
Как выбрать правильного подрядчика?
На какие нюансы стоит обращать внимание?
Где искать компанию-аутсорсера?
Важно ли присутствие аутсорсера продаж на локальном рынке?
Для каких рынков подходит аутсорсинг продаж?
Как меняется цикл сделки при аутсорсинге продаж?
Нужны ли продажники в своей компании при наличии аутсорсеров?
Плюсы и минусы аутсорсинга?
Провальные кейсы. Успешные кейсы.
Custdev, психология и бизнес — Иван Замесин
Мой гость — Иван Замесин. Короткая справка. Делал Chatfuel как продакт. Делал Яндекс.Картинки сначала как продакт, потом как руководитель продукта. Основал Мета — сервис по подбору психологов. Проводит открытые и закрытые курсы по Customer Development и проверке гипотез. Консультирует стартапы по поиску платящих сегментов и валидации гипотезы продуктов. Клиенты Ивана:
- Яндекс
- Mail.ru Group
- Альфа-Банк
- Qlean
- Skyeng: онлайн-школа английского языка.
В этом интервью мы поговорим о Customer Development и о том, как это, зачем, и что дает. Поговорим о стартапах, заказной разработке, метриках, и как это все связать в один узел. О пути Ивана из наемного сотрудника в свой бизнес, и чем это закончилось. Поговорим о том, как сделать так, чтобы такие компании, как в списке выше, стали твоими клиентами. Поговорим о том, как и почему возник стартап Мета.
Как Growth Hacking может помочь расти IT-компании? — Юрий Дроган
Growth Hacking — если вы хотели найти волшебную таблетку — все, дальше искать не надо. Бесконечные потоки клиентов без СМС и регистрации. Лиды водопадами. Чеки огромные. Делать ничего не надо, только хакай :)
Мифов вокруг этой темы просто огромное количество. Мы решили разобраться с этой темой и пригласить на интервью не кого-нибудь, а основателя Growth Academy RU и главного гроусхакера русскоязычного пространства Юрия Дрогана. Постараемся развеять мифы о теме гройусхакинга и поймем, что и как можно применить для IT-бизнеса — стартапов, продуктовых и сервисных компаний.
Сервисный бизнес и обучение программистов — Сергей Немчинский
Я, как обычно, стараюсь найти для эфиров гостей, которые выделяются своими подходами к ведению бизнеса. Сегодняшний мой гость особо меня заинтересовал. У большинства аутсорсинговых компаний существует 2 основные проблемы — как продать услуги заказчику, и вторая, с точностью наоборот — как под проект собрать команду. Если хотя бы одна составляющая начинает «проседать», тут же бизнес хромает на обе ноги. Мой гость с успехом разрубил этот узел, а точнее оба узла.
Знакомьтесь, Сергей Немчинский. Как кто-то недавно сказал: "Сейчас с количеством разработчиков все ок, посмотрите, как вы будете за них сражаться через 3-5 лет". У Сергея выясним, как ему удается совмещать образовательный проект и сервисную компанию, какие подходы в лидогенерации и продажах он использует и обязательно выясним, что прибыльнее - учить людей или делать заказную разработку.
Бизнес, CMS и Rock'n'roll — Сергей Котырев
Как думаете, о чем эта встреча? — Конечно же, о большом системном IT-бизнесе, который основан в 2000 году и пережил многих мастодонтов, которые по дороге успели умереть. О музыке, море, продажах и создании 1 500 000 (я не ошибся в нулях) сайтов.
Сегодня мы встречаемся с основателем UMI Сергеем Котыревым и постараемся у него выведать все секреты организации его бизнеса, его подходы в продажах, организации и управления бизнесом, подбора команды и вот это все.
Lead generation, sales & business — Manuel De Vits
After master class with Manuel De Vits you asked more than 25 questions, so we decided to hold a question and answer session. At this meeting, I will ask Manuel the questions that you have published in advance.
Как переехать в США и создать свой консалтинговый бизнес для IT guys? — Александр Самбук
Частая история в мире ITO, когда создается новая компания путем выхода из большой и успешной компании программистов. Бывают случаи, когда вновь созданная компания на выходе прихватывает с собой клиента, с которой работала :) Но есть и другие пути. И сегодня мы поговорим о том, как быть успешным наемным сотрудником, как переехать в США в составе компании, как выйти из компании и создать свой консалтинговый бизнес, не уводя клиентов и не испортив отношения с работодателем.
Сегодняшний мой гость Александр Самбук (Alexander Sambuk). Мы поговорим о:
- плюсах и минусах наемной работы
- стоит ли всем идти в свой бизнес?
- кому точно стоит заниматься своим бизнесом?
- как создать свой бизнес и остаться друзьями с бывшим работодтелем?
- как переехать в США и на ровном месте найти себе клиентов?
- какими качествами и навыками ты должен обладать для ведения успешного консалтингового бизнеса в США?
Почему я ушел из аутсорса в продукт? — Макс Макаренко
В этом интервью мы встречаемся с основателем сервиса Docsify — Максом Макаренко, чтобы узнать его путь из аутсорса в продукт, на какие грабли он наступил по дороге, сколько это стоило и к чему привело:
- Как пришел в ИТ и как занесло в аутсорсинг?
- Путь в аутсорсе и какие трансформации произошли в компании?
- Как и почему возникла идея создания продукта?
- Как искал бизнес-модель для продукта?
- Почему приняли решение развивать продукт только на свои деньги?
- Челленджи, с которыми столкнулись при переходе в продукт;
- Ошибки и потеря денег. Как, сколько, почему и можно ли было этого избежать?
- Формирование продуктовой команды;
- Как ошиблись с рынком?
- Как так получилось, что при изучении рынка и тестировании гипотез Макс освоил новую профессию?
- Как много приходится учится новому, зачем это и сколько уходит времени?
- Факапы и почему они происходили?
- Самый большой факап или как пришлось все сломать и сделать заново, остановив при этом продукт;
- Почему навыки, которые приобретаешь в ходе создания продукта, круто работают для аутсорсеров?
Стартап: взгляд изнутри и со стороны — Андрей Сатин
Хотите услышать интервью про стартапы, про инвестиции, про экзиты, про пивоты, про создание команды, ну и про все о создании работающего и успешного IT-бизнеса с нуля? Знакомьтесь, Андрей Сатин. Инвестор, стартапер, серийный бизнесмен, человек с опытом экзитов — ну все, как вы любите.
О чем будем говорить? — Ну конечно же, о стартапах и бизнесе. О том, как ищутся идеи для новых продуктов, как тестируется идея, как не промазать с маркетингом, как собрать правильную команду, как потерять команду (да, и это тоже), брать ли инвестиции, и если да, то где и когда, когда делать экзит… А учитывая то, что ребята сейчас выходят их продукт Useid.pro на американский рынок, я подумал, что я не могу пропустить этот момент и вот прямо по свежим следам надо срочно делать интервью.
Продажи в IT — искусство или наука? — Даниил Полевой (Akamai)
Огромный опыт работы в IT-компаниях (Veeam, Akamai…) позволяет взглянуть на проблему построения продаж в IT под новый углом. И сегодня мы поговорим об основных проблемах для CEO IT продуктовых и аутсорс-компаний в плане построения продаж: Продажи — личности или отлаженный процесс?
Продажи — искусство или наука?
Кто в компании отвечает за выполнение планов продаж?
Что будет с компанией без четкой стратегии, сегментации клиентов, рынков?
Целевая аудитория, кто она?
Институт продаж в exCIS, каков он?
Продавцы в компании, они должны отвечать только за генерацию прибыли?
Связь маркетинга и продаж.
Учимся делегировать "операционку" — Юрий Федосеев
Вы точно слышали про делегирование и кое-что в вашем бизнесе работает без вас. Но, скорее всего, ваш IT-бизнес все еще зависит от вашего ежедневного присутствия в офисе или на связи. Действительно важные задачи все еще некому доверить, потому что сотрудники недостаточно вовлечены и мотивированы. Ваш to-do list переполнен, причем, в основном, неважными, но срочными делами, мало влияющими на развитие бизнеса. Да что там развитие - из-за этой бесконечной рутины даже отдохнуть толком не получается - нет времени.
Знакомая ситуация? Гость воркшопа — Юрий Федосеев. Юрий поделится своей историей, опытом и ответами на вопросы, которые волнуют многих предпринимателей:
- как найти людей, которым можно доверить те задачи, которые выполнял я сам?
- как делегировать текучку команде, чтобы все выполнялось, причем, качественно?
- как зажечь людей идеями моего бизнеса так, чтобы они работали с бОльшим вовлечением и энтузиазмом?
- как получать от сотрудников новые идеи и решения, а не нытье и оправдания?
- и, наконец, как поставить вместо себя директора, который возьмет всю операционку на себя?
Как QA влияет на количество денег в кассе? — Дмитрий Нортенко
Мы продолжаем погружаться в опыт ребят из IT, которые продают много, продают часто, продают дорого и используют разные методы и каналы продаж. Так уж сложилось, что эта неделя посвящена ребятам не из разработки, а из QA. Сегодня моим гостем будет Ди Норт (Dmitry Nortenko). У Дмитрия компания с ярким названием QAmadness. На предварительной беседе я понял — да, ребята реально «повернутые» в самом хорошем значении этого слова и их подходы к ведению бизнеса стоят того, чтобы передать их вам. И мы поговорим о том, как:
- продавать экспертизу, а не «галеры»;
- где брать теплых лидов;
- каким образом качество обеспечивает количество денег в кассе;
- как использовать Clutch;
- как находить альтернативные каналы продаж;
- как отбирать таких людей в команду, которые обеспечат самые строгие стандарты качества;
- как развивать экспертность команды «вглубь» и «вширь».
Не могу не поделиться цитатами из разговора с Дмитрием: «Я за качество и лично я на этом повернут» «Ни один человек из моей команды никогда не скажет, что он «на галере»
Как собрать удаленную команду, работающую как швейцарские часы — Анна Антонова
А Аннушка уже разлила масло…
Гость моего интервью — руководитель направления по работе с экспертами во ФРИИ. Поговорили о построении удаленных команд. Из фрилансеров, дауншифтеров, просто людей, не любящих ходить в офис. Аня создавала разные удаленные команды — от 6 до 70+ человек (представляете себе такую толпу на удаленке?)
А как таких людей объединить?
А как их заставить работать в общем порыве?
А как их мотивировать?
А где искать?
А какие тулзы использовать, чтобы всех контролировать?
А как удаленно понять - твой сотрудник или нет?
А на какие особенности поведения обращать внимание?
О развитии IT-бизнеса — Макс Десятых
В этом интервью мы поговорим с Максом Десятых (да, из легендарных Redmadrobot) о том, как развивать IT-бизнес, и о новой книге Макса (по теме развития IT-бизнеса).
Как продать на 5 000 000€, используя только LinkedIn — Андрей Млиевский
В этом видео мы опять поговорим об одном из самых мощных инструментов для лидогенерации, выстраивания отношений и, как следствие, продаж. Мой гость поделится своим живым кейсом, как на абсолютно новом рынке с новым продуктом прийти к стабильным продажам, используя LinkedIn как коммуникационную площадку.
Знакомьтесь, Андрей Млиевский. О чем поговорим:
- С чего начинать? Первое сообщение, причесать профиль, строить сеть, делать публикации;
- Профиль компании или личный профиль?
- Cколько живет одна публикация?
- Отношение размера сети к количеству клиентов;
- Кто должен быть в вашей сети кроме потенциальных клиентов?
- Как часто публиковать?
- О чем писать и о чем не писать? Как не стать SPAMом в LinkedIn?
- Зачем нужны статьи?
- Лучшие дни для публикаций;
- Как отличить хорошую публикацию от плохой?
- Когда ожидать результат?
Советы IT HR всея exCIS — Вика Придатко
Бизнес делают люди. Если для вас поиск талантов — насущная проблема, вам стоит посмотреть видео. Сегодняшний мой гость, наверное, самый известный рекрутер на рынке IT.
Поговорим о самом важном в бизнесе — о людях:
- где искать таланты?
- как их искать?
- как развивать?
- какие бывают системы мотивации?
- как выживать маленьким и средним компаниям на фоне конкуренции за людей с гигантами рынка?
- как сделать свою компанию привлекательной для людей?
- что, кроме зарплаты, хотят видеть люди?
- руководители — искать или воспитывать?
- заменят ли программистов роботы?
- какие системы мотивации существуют и какие подходят для разных компаний?
- учить внутри или отправлять на курсы?
- удаленные сотрудники, стоит ли с ними работать?
- как их вовлекать и мотивировать?
- оплачивать технику или нет?
- как искать сейлзов?
- как их мотивировать?
Продвижение IT-компаний — PR, переложенный на здравый смысл — Александр Лихтман
Маркетинг очень многогранен, можно даже сказать многолик. Наука привлечения внимания — особая ее часть. Её даже выделяют в отдельное направление — PR.
Мы решили затронуть тему PR для IT-компаний и пригласили профи, который на этом "собаку cъел".
Знакомьтесь, Саша Лихтман. На этом воркшопе мы по полочкам разложим:
- Что такое PR — искусство озарения, или планомерная работа?
- Как измерить влияние PR на бизнес ИТ компании?
- Как PR может влиять на продажи?
- Как подобрать PR-инструменты в зависимости от бизнес-целей?
- Что лучше, пиарщик в штат или агентство?
- Как искать пиарщика в штат?
- Как выбирать агентство
Как проводить проблемные интервью? — практическая магия — Дмитрий Воротников
Вы хотите понимать, в каком месте реально болит у клиента?
Хотите научиться магии выяснения этих болей?
Как отличить продажи от впаривания?
Зачем искать себе проблемы?
О чем поговорим и какими знаниями и навыками вы овладеете:
- золотые правила проблемных интервью;
- цели интервью;
- формат беседы: как разговорить собеседника;
- структура проблемного интервью;
- пара кейсов из практики;
- как понять, что вы делаете всё правильно;
- основные помехи при добыче информации;
- 5 почему;
- еще раз о правилах и ошибках;
- немного про решенческие интервью, когда, зачем и как.
Лидогенерация на западные рынки — Инструменты, стратегии, работающие механики — Максим Голиков
В теме лидгена сломано много копий. Кто-то ищет волшебную таблетку, которая будет приводить лидов тоннами (маленький спойлер — таблетки не существует), кто-то ищет хаки, которые смогут увеличить конверсию, кто-то ищет работающую связку из стратегий и инструментов.
Воркшоп будет посвящен рабочим стратегиям, механикам и инструментам в лидогенерации:
- что нужно для построения лидгена (анализ рынка, портрет клиента);
- каналы лидогенерации;
- построение воронки и конверсии;
- расчёт стоимости воронки;
- примеры инструментов.
Social Selling — мощный инструмент продаж в IT — Ольга Бондарева
Как продвигать IT-продукты на международном рынке методом Social Selling?
Соцсети очень плотно ворвались в нашу жизнь. Если не сказать, что они стали частью нашей жизни. Можно просто "сливать" время в соцсетях, а можно их поставить на службу бизнесу. И раз уж мы "залипаем", то почему бы не получать из этого пользу!
На этом мастер-классе от Ольги Бондаревой мы разберемся с соцсетями, поймем как строить личный бренд и как соцсети использовать для продаж.
Social Selling — это лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через личный бренд в социальных сетях. Поговорим о кейсах и рассмотрим пошагово, как запустить Social Selling.
Продажи в Digital и IT с Запада на Восток — Константин Заруцкий
Продажи или маркетинг, что важнее?
Это интервью в основной своей массе будет посвящено маркетингу. Не просто общему понятию "маркетинг", а применению этой науки в Digital и IT-компаниях.
Поговорим о:
- какое место занимает маркетинг в жизни IT-компаний?
- как строятся успешные маркетинговые воронки?
- какие инструменты стоит применять?
Отдельно обсудим особенности выстраивания маркетинга для продаж IT-сервисов и услуг в страны Ближнего Востока. Разберем с кейсами и картинками)
Проблемы в IT-бизнесе сегодня — Давид Браун
Поговорили с Давидом:
- конечно же, об IT-бизнесе;
- о том, что важнее — технологии или люди?
- почему не все IT-шники при сумасшедшем спросе на разработчиков не становятся успешными бизнесменами?
- чего не хватает IT бизнесу на просторах exCIS?
- как прокачать себя из начинающего фрилансера до матерого IT-бизнесмена?
- о контент-маркетинге;
- что можно отдать на аутсорс?
- что нельзя отдавать на аутсорс?
Управление экспертизой в IT-компании — Макс Безуглый
Прагматики малого аутсорсинга часто считают, что "выберите область экспертизы" — это сказка от слабых маркетологов. Рабочие часы у них и их коллег отлично продаются на вес, слабо зависят от стека технологий и качества услуги в этих часах. На "вы же хотите расти" они не ведутся, ведь компании в топ-5 тоже "мастера на все руки".
Но, во-первых, в английском это звучит "master of none". Иллюзия, что у них тоже нет специализации, появляется, так как у них множество групп с разной специализацией и кажется, что ее нет вовсе.
Во-вторых, все эти высокопарные абстракции в речах топ-компаний — вертикали, best practices, centers of excellence, lines of businesses — не маркетинговый треп больших игроков.
Поговорим об управлении экспертизой, о людях, которые уходят вместе с ней и о том, что отделить ее от носителей не выглядит как работа "охотников за приведениями".
Как создать IT-компанию из фрилансеров — Константин Мирин (Postindustria)
Создать компанию из фриласнсеров. Развить компанию до 15 человек. Продать компанию. Вернуться по приглашению на должность CEO. Развить компанию до 100 человек, обеспечив рост, прибыльность и стабильный прирост.
Сегодня мой гость — CEO Postindustria, Константин Мирин.
Поговорим о следующем:
- как создать компанию из фрилансеров?
- как управлять фрилансерами, чтобы они стали полноценными сотрудниками?
- какие механики применять, чтобы вырасти до 15 человек?
- почему стоило продать свою компанию?
- как вернуться в свою же команду на пост CEO?
- какие каналы продвижения использовать для роста до 50+ человек?
- что, кроме продвижения, важно при стремительном росте?
- рост — это стечение обстоятельств или набор правильных действий?
- кто главный продавец в компании на разных этапах роста?
- когда стоит вводить продуктовую линейку в компании?
- зачем это нужно?
- какие действия предпринимать?
Cтартапы и краудфандинг — Евгений Жуков
Друзья, есть ли у нас тут стартапы? А есть ли стартапы, которые ищут финансирование? А есть ли стартапы, которые ищут краудфандинг?
Мой сегодняшний гость — Евгений Жуков. Евгений 20 лет в игровой индустрии. С 2012 года компания Евгения помогает стартапам найти финансирование на краудфандинговых платформах. Евгений вывел на краудфандинг более 80 стартапов.
О чем поговорим? Конечно же, о стартапах:
- о стартап-среде США и Долины в частности;
- о старатап-среде в exCIS;
- о самых частых ошибках, которые совершают стартапы при поиске финансирования;
- об инвесторах, какими их видят стартапы и что они ищут на самом деле;
- о поиске партнеров.
Ну и конечно, о том, как же завоевать умы и сердца пользователей на краудфандинговых платформах:
- что работает;
- для каких проектов;
- с какими проектами лучше не соваться;
- как привлечь первых последователей.
Какие ошибки мы совершили, и к чему это привело — Андраш Густи
Все вокруг говорят в основном об успехах. И я даже не об успешном успехе, а о привычках делиться только достижениями. Но ведь за каждым достижением кроется масса ошибок, падений, фейлов, потерь, набитых шишек… И очень важно знать те вещи, которые приведут к потерям, провалу…
Да, мы открываем рубрику "FailWay". Это истории провалов, истории потерь, истории набивания шишек. Да, зачастую с хорошим окончанием, но я очень хочу донести до вас инфу, как не надо, как точно не сработает. Мне очень тяжело было найти первого героя для этой рубрики. Ведь, давайте честно, не много людей имеют смелость, в первую очередь, сами перед собой, признать свои ошибки, а уж тем более вынести их на публичное пространство.
Эта история будет о расцвете и падении одной из очень уважаемой мной студий мобильной разработки — Begemot-Begemot. История с очень ярким началом, взлетом и падением. История о потере клиентов, потере людей, кассовых разрывах и с анализом того, а что же было причиной, что можно было сделать по-другому, как можно было обойти подводные камни и с общим выводом, что делать точно не надо и как избежать подобной участи.
Знакомьтесь, Андраш Густи — человек, который построил компанию, вырастил ее в стабильный бизнес, пережил падение бизнеса. Он поделится своими наработками, как точно делать не надо. Маленький спойлер, у Андраша сейчас все хорошо, он построил другую компанию, которая очень успешна в своем сегменте (мне кажется, сейчас компания Андраша одна из самых крутых, но он об этом расскажет сам).
Продуктовая трансформация: с чего начать? — Александр Самбук
Обсудили несколько моментов:
1. Что такое «продукт» и «решение», и почему ни одно из этих слов не поможет вам продать?
2. Какие есть три типа продуктов и пригодны ли они для пилотной разработки?
3. Какие три вопроса нужно задать себе первым делом – до того, как начать вваливать деньги?
4. Несовместимость аутсорсинга и продуктовой разработки: правда и ложь в одном флаконе.
How to generate leads through social media — Manuel De Vits
Manuel De Vits answers the questions from our community. What are concrete steps with order and timeline to be made via marketing activities to test the region/country within a tough time fewer than months and budget less than 15K USD constraints? What should be the goals for such testing: interest, willingness to meet in person, relevant needs in 1-2 years timeframe or smth else?
LinkedIn: руководство по применению — Игорь Николенко
Наверное, в мире IT все знают про LinkedIn. Кто-то восторгается, кто-то считает сеть спамерской, кто-то тихо ненавидит, но уж точно нет людей в нашей IT-среде, кто не хотел бы сделать эту сеть качественным рабочим инструментом, который в конечном итоге генерит прибыль для компании.
Мой гость Игорь Николенко прольет свет на то, как грамотно использовать LinkedIn для блага своей компании.
IT-рынок разработки в РФ. Стоит ли аутсорсу идти на Запад? — Булат Ганиев
У меня в гостях основатель студии Технократия Булат Ганиев.
Поговорим об IT-рынке мобильной и web-разработки.
Посмотрим на внутренние рынки, можно ли быть успешной компанией, работая только внутри страны.
Поговорим о западных рынках (и восточных), о том, как организовать свой офис продаж в Калифорнии.
Посмотрим, чем радикально отличаются эти рынки и какие особенности построения отношений на западе.
Поговорим о том, имеет ли какой-либо вес домашнее портфолио при работе с западными клиентами.
Обсудим, в чем сила нетворкинга, насколько эта культура развита в США и как нам к ней адаптироваться.
Обсудим, сколько надо платить сейлзу в США и в каких пропорциях.
Как IT-компании продать услуг на $100 000 за 3 месяца с базой в 30 имейлов — Макс Макаренко
В этом видео Макс рассказывает о нестандартных методах продаж (например, через Slack) для работы с SMB клиентами. Очень интересный кейс о продаже на чек $100 000+ при работе с базой в 30 email и точечной проработкой. Стоимость продажи составила $1000 и времени потратили менее 3 месяцев. И это было только начало контракта :)
Построение outbound-продаж в сервисной IT-компании — Макс Макаренко
О чем поговорили:
- как определить портрет идеального клиента?
- какие бывают Outbound-стратегии?
- процесс, как основа для масштабирования продаж;
- основные роли и функции в Outbound-процессе;
- автоматизация – ключ к росту продаж;
- оптимизация продаж с использованием современных инструментов.
Agile vs Waterfall — Анна Лаврова
В этом видео Макс рассказывает о нестандартных методах продаж (например, через Slack) для работы с SMB клиентами. Очень интересный кейс о продаже на чек $100 000+ при работе с базой в 30 email и точечной проработкой. Стоимость продажи составила $1000 и времени потратили менее 3 месяцев. И это было только начало контракта :)
How to grow out of a simple salesman into a recognizable expert in IT sales — Manuel De Vits
Meet Manuel De Vits.
In this interview Manuel will share:
- his history, how a salesman became a market expert;
- what actions led to the recognition;
- what exactly you do not need to do;
- with his bright failures to learn from;
- what lead generation strategy Manuel uses in his work;
- with which countries it is preferable to work with;
- is it possible for a small IT business to grow quickly;
- how to successfully raise your prices.
If you really want to pump your muscle sales skill – this meeting is for you.
Как привлечь инвестиции в аутсорсинговую компанию — Ishay Tentser
В этом видео мы поговорим о том, как привлечь инвестиции в сервисную IT-компанию. По свежим следам, так как Ишай недавно закрыл несколько сделок по продаже украинских аутсорсинговых компаний израильским инвесторам.
Рассмотрим:
- основные причины, по которым инвестора вкладывают деньги в аутсорсинговый бизнес;
- что ищут инвесторы, когда рассматривают возможность инвестирования в аутсорсинговую компанию?
- какие компании наиболее привлекательны для инвесторов?
- модели оценки компании — сколько инвестор готов вложить в компанию?
- когда аутсорсинговой компании стоит рассматривать привлечение внешних финансов?
- как сделать компанию привлекательной для инвесторов?
О лидогенерации, LinkedIn, рекламе на Facebook — Алексей Волков
Как организовать продажи в IT компании? — Антон Федулов (Sales Label in IT)
LinkedIn как инструмент лидогенерации и продаж — Natan Kous
С Натаном подробно разобрали всю цепочку от оформления профиля до продажи в LinkedIn, а также о том:
- как оформить свой профиль, чтобы он был привлекателен для ваших клиентов;
- как сделать первый шаг, чтобы к вам потянулись люди;
- сколько касаний нужно для квалификации лида;
- как вывести лида на живую встречу;
- как лида превратить в платящего клиента.
Как "Стартап дня" работает со стартапами? — Александр Горный
В этом видео мы встречаемся с рулевым Telegram-канала "Статрап дня" — Александром Горным. Вот он про стартапы знает очень много, потому мы выведаем все секреты стартап-кухни :)
И поговорим мы вот о чем:
- как быстро оценить, полетит стартап или нет?
- где искать инвесторов?
- когда нужен инвестор?
- как протестировать идею стартапа?
- как выбрать партнера?
- когда стартовать продажи?
- в каком случае пилить продукт самим, а когда лучше отдать на аутсорс?
- как не слить инвесторские деньги?
Ну и о многом другом. Обязательно поговорим об успешных стартапах и о том, как классные идеи были зафакаплены.
Как поднять рейт до 75$ в час? — секретный ингредиент — Сергей Королев (RailsWare)
Большинство из нас очень хотят поднять рейты. До 40, 50 долларов в час. А как вам вариант послушать опыт Сергея Королева из RailsWare, компания которого работает по $75 в час? В этом видео мы поговорим о секретном соусе для успеха software consultancy: - какие скиллы качать;
- чем отличаются компании, которые работают в низких рейтах;
- когда не стоит слушать заказчика, а услышать конечного клиента;
- как отстаивать свою точку зрения в обсуждении продукта и к чему это приводит во взаимоотношениях с заказчиком;
- как сместить фокус с простого аутсорсинга на решение реальных проблем;
- какой бизнес сложнее;
- какие люди нужны;
- как компания Сергея шла к этой цифре;
- зачем нужен product management в компании и как это помогает повышению рейтов;
- какая нужна команда и распределение ролей в команде;
- как запускать свои продукты;
- истории успеха и провала внутренних продуктов
Сергей Фрадков о рынке США, аутсорсинге, предпринимательстве
Сегодня у нас на канале очень интересный гость. Он и про продажи, и про управление бизнесом, и про продукт, и про инвестиции, и в целом про развитие IT-сферы.
Сергей Фрадков:
- основатель венчурного фонда и стартап-акселератора iDealMachine;
- основатель w-Technologies, в которой руководил разработкой, которая впоследствии привлекла $40 млн инвестиций;
- основатель компании DynoPlex, технологии которой сейчас являются частью Google Drive;
- c 90-х годов живет в США и очень хорошо понимает рынок и ментальность.
И весь разговор мы построим вокруг рынка США, воспитания IT предпринимателей из разработчиков, управления командами, инвестиций.
Как IT-компании выйти на рынок США? — Женя Розинский
Поговорили о следующем:
- как искать клиентов на рынке США;
- на какой промежуток времени стоит приезжать в США;
- как найти лидов на митапах;
- как использовать LinkedIn;
- основные инструменты для подогрева лидов;
- советы и лайфхаки от Жени.
Big fish in IT sales — Даниил Гридин
Даниил поделился очень интересной информацией о том:
- где заканчивается маркетинг и начинаются продажи;
- как создать поток клиентов в малый и средний IT бизнес;
- как работать с кластерами клиентов и кому это подходит;
- когда стоит переключаться на глубокую кастомизацию продаж;
- стоит ли часть услуг отдавать бесплатно, чтобы сделать лида клиентом;
- как сократить цикл продажи;
- есть ли волшебные таблетки для привлечения клиентов;
- как создать рассылку которую будут либо страстно любить либо ненавидеть;
- посылка DHL - как отправить клиента в Starbacks подумать над твоим предложением;
- inbound vs outbound - что применять в IT продажах;
- неравномерность потока входящих лидов - как бороться;
- время холодных звонков и мейлов безвозвратно ушло?
Удаленная рабoта: миф или реальность? — Валерия Тимофеева
Уже давно ломаются копья в теме обсуждения формата работы — удаленно или в офисе? Адептов и первого и второго форматов масса. Я решил разобраться с этой темой и сегодняшний мой гость прольет свет на тему удаленной работы. Заядлая путешественница, предприниматель, создатель курса «Remote Life» Валерия Тимофеева расскажет свой опыт и свой путь к удаленной работе.
О чем будем говорить:
- чем удаленная работа лучше, чем фриланс;
- как избавиться от отвлекающих факторов;
- как работать в путешествиях;
- как организовать свое рабочее место;
- плюсы и минусы удаленной работы;
- как работать в путешествиях;
- как расставить приоритеты и не замедлить работу;
- как соблюсти разумный баланс между работой и отдыхом;
- как мотивировать себя на работу, когда вокруг много соблазнов;
- какие инструменты повышают эффективность;
- где взять первых клиентов, если ты решил заняться фрилансом/предпринимательством.
Как работать с EU клиентами? — Ishay Tentser
В этом видео мы встречаемся с Ишаем Тенцером, владельцем компании InTech из Израиля.
У Ишая богатый опыт продаж IT услуг как в Европе так и в США и Азии.
Поговорили о:
- рынке Кореи, менталитете восточных людей, готовности к аутсорсу, рейтах, особенностях лидогенерации и проведения встреч;
- о рынке EU и особо глубоко о рынке Германии, Ишай поделился опытом лидогенерации, проведения встреч, переговоров, как работать через партнерские сети;
- провели сравнение этих рынков и попытались понять, с кем стоит работать, а с кем нет и почему.
Интервью
Интенсивы
Курсы
Клуб ITBC
ITractor plus
Мастер-классы, воркшопы и круглые столы
Сообщество и экосистема
Подпишитесь на рассылку и получайте уведомления о выходе новых интервью
на свой e-mail
Мы сами люто ненавидим спам, потому обещаем присылать только
интересные и важные новости
You agree with our Terms and Conditions
Подпишитесь на рассылку и получайте анонсы подкастов на свой e-mail
Нажимая кнопку "Подписаться на рассылку" вы даете свое согласие на обработку персональных данных
Made on
Tilda