3-дневный онлайн-интенсив от Андрея Зинкевича

Разработка маркетинговой
стратегии
для сервисных

и продуктовых IT-компаний

12-13-14 ноября для резидентов ITBC вход свободный стоимость участия – 25 30 евро при оплате до 10 ноября включительно

Вам нужен этот интенсив, если:


  • вы ощущаете себя парусником в открытом океане, которого кидает волнами из стороны в сторону без единого вектора движения и стратегии;
  • вы в постоянной погоне за новыми лидами;
  • ваш портрет клиента ограничивается парой строчек в экселе, либо он есть в более расширенном варианте, но эти клиенты не покупают;
  • ваше УТП не яркое и не цепляющее, и зачастую сводится к “Мы продаем разработку”;
  • вы зависимы от 1-2 средних клиентов;
  • вы не понимаете, как сегментировать своих клиентов;
  • вы пытаетесь одним-двумя универсальными предложениями охватить весь рынок;
  • вы ограничиваетесь холодными звонками и рассылками в почту и LinkedIn;
  • вы пытаетесь взять лидов измором через долбежку в LinkedIn/почте и т.д.;
  • даже самые эффективные курсы или подходы к лидогенерации не дают вам никаких результатов, при этом работают для других (и это вызывает раздражение и недоумение);
  • нет четкого понимания, как расти дальше и как обеспечить стабильные и предсказуемые продажи;
  • ваши лучшие клиенты - это скорее стечение обстоятельств и случайностей, как знакомство с женой. Вам откровенно тяжело повторить свой же успех;
  • вы в поиске лайфхаков, которые повысят конверсию вашего спама и даже не догадываетесь о том, что есть системные методы работы.

Маркеры аудитории:

  • Вы хотите расти системно, а не за счет внезапных расширений внутри 1-2 ключевых клиентов, которые приносят почти все деньги.
  • Вы перебиваетесь мелкими заказами, при этом сил на лидогенерацию уходит вагон.
  • Вы не понимаете, как связаны маркетинг и продажи.
  • Вы понимаете важность словосочетания “системный маркетинг”, но не понимаете, с какой стороны подступиться и с чего начинать

Что вы получите:

Полный обзор фреймворка, как разрабатывать маркетинговую стратегию;

 чек-лист по разработке стартегии с материалами;

 научитесь диагностировать и исправлять свои ошибки в разработке стратегии;

 обучитесь процессу выстраивания системы лидогенерации и расширения внутри клиентов.

Интенсив стартует через:


04
Дней
00
Часов
22
Минут
02
Секунд

Автор и спикер


Андрей Зинкевич

Эксперт в области системного маркетинга, сертифицированный специалист по Inbound Marketing и Email-маркетингу. Основатель компании Getleado. Автор более 30 статей в различных деловых изданиях Украины и России. География проектов и клиентов: США, Польша, Италия, Германия, Дания, Турция, Украина, Россия, Словения, Чехия, Словакия. 


Андрей является экспертом:

  • во внедрении системного маркетинга, позволяющего охватывать все возможные рыночные сегменты максимально эффективными маркетинговыми инструментами в рамках выделенного бюджета;
  • в создании прозрачной маркетинговой инфраструктуры и построении отдела маркетинга на предприятии;
  • в создании эффективных систем привлечения и "подогрева" целевых потенциальных клиентов;
  • в автоматизации начальных стадий клиентогенерации и оптимизации маркетинговых кампаний.

Что будет?

3 насыщенных

лекции

3 дня

активной работы

3 QA сессии

с Андреем Зинкевичем

Закрытая

Facebook-группа

   Как все будет проходить?

3 предзаписанных урока с теорией

Каждый день в 10:00 в закрытой группе в Facebook будет появляться запись нового урока

3 прямых включения с Андреем Зинкевичем

Каждый день в 17:00 будет прямое включение с Андреем Зинкевичем для ответов на вопросы (около 30-40 минут)

3 дня практической работы

До конца текущего дня у вас будет время для изучения теоретической части и выполнения практических заданий

3 дня плотной работы в группе

На протяжении интенсива группа будет работать как коммуникационная площадка для обмена опытом, текстового консультирования и групповых динамик

Подробная программа

1

День 1 - Обзор системного маркетинга

  • Почему даже самые эффективные подходы к лидогенерации не дают вам никаких результатов?
  • Нужен ли вам на самом деле маркетинг?
  • Где заканчивается роль маркетинга и начинаются продажи?

2

День 2 - Составляющие маркетинговой стратегии 

  • Сегментирование
  • Портрет идеального клиента
  • Анализ конкурентов
  • УТП и позиционирование
  • Путь клиента
  • Маркетинг-план

3

День 3 - Маркетинговое планирование

  • Основные ошибки при маркетинговом планировании
  • Что входит в маркетинг план?
  • Как определить нужные каналы и инструменты?
  • Как оценить ресурсы?
  • Какие цели ставить?
  • Декомпозиция non-revenue goals до продаж

Как было на прошлом интенсиве:


Что говорят о 3-дневном интенсиве "Lead Nurturing", который проходил в октябре:

Во-первых, спасибо за труд, Андрей. 
Сейчас много продается разного инфо-контента. 
Разница только в том, что никто не знает, как применить это к своему родному бизнесу. 
Видя, как ты мгновенно реагируешь на вопросы во время их разбора, я понимаю, что за этим стоит живой опыт. И ты прошел эти шаги сам неоднократно.
К сожалению, я не успевал проходить, и главное, выполнять вовремя свои ДЗ. Сейчас пытаюсь доделывать. Будем покупать полный курс.
Пока рано говорить, но думаю, это единственно полезное приобретение нашей компании за последние 2 года. Спасибо.

 Alex Gorin

 CEO в The 7bits

Интенсив очень порадовал, я бы даже сказал 'загрузил'.
Новой и структурированной информации не просто много, а куда больше, чем ожидалось - потому пересмотреть лекции придётся ещё раз.
Материал по сути вопроса и вглубь.

Чтобы был результат, надо реально фигачить.

Для себя перенял инструменты по анализу аудитории, закупочного комитета и понимание, какие действия должны быть системнее, чтобы повышать эффективность воронки на каждом этапе прогрева.

 Alexander Benkendorf

 Co-founder в Olean.Digital

Супер-интенсив!
Андрею огромное спасибо за то, что сложил пазлы. 
Статьи, лидмагниты и кое-что еще из контента у нас уже было, а сейчас пришло понимание, как выстраивать систему по воронке + что генерить темы важно из обратной связи клиентов.
Отдельное спасибо за инструменты и доп. сервисы. 
Будем внедрять и обучать команду 🙂

 Алексеева Нина

 Маркетолог в Видеоролики на заказ

Спасибо большое! Очень системно! Пока просмотрел только первый урок и уже идей на полгода))

Смотрю дальше.

 Юрий Проскуряков

 Co-founder в Frisbuy

Интенсив стартует через:


04
Дней
00
Часов
22
Минут
02
Секунд

Остались вопросы? Напишите нам: edu@itraction.net