Системная лидогенерация 

для IT-компаний

Полный курс по выстраиванию машины продаж через системный маркетинг

старт - 2 декабря 2019

Вы не просто знакомы, а вы живете

с этими проблемами:

  • вы в постоянном вопросе, где взять лидов;
  • вы пытаетесь 1-2 универсальными предложениями охватить весь рынок;
  • вы как собственник либо CEO пытаетесь самостоятельно латать все дыры в отделе продаж и маркетинга;
  • вы в постоянной погоне за новыми клиентами;
  • ваш "маркетинг" сводится к холодным письмам, спаму в LinkedIn, иногда даже холодным звонкам, в исключительных случаях - к рекламной активности;
  • ваш основной канал лидогенерации - "танец с бубном" и другие шаманские практики.
question

Узнали свою компанию хотя бы
в одном из пунктов?


Хотите изменить ситуацию, создать стабильный поток клиентов
и увеличить продажи и прибыль?

Добро пожаловать в системную лидогенерацию

Курс стартует через:


06
Дней
22
Часов
51
Минут
59
Секунд

Этот курс для вас, если:

  • вам не хватает входящего потока потенциальных клиентов;
  • вы не понимаете, какие маркетинговые каналы и инструменты эффективны и окупаются;
  • у вас хромает либо отсутствует система взращивания/прогрева лидов;
  • у вас нет четкой разбивки рынка на сегменты;
  • как следствие, у вас не составлена маркетинговая программа под каждый из сегментов;
  • вы не понимаете, чем занят ваш маркетолог (а может, его и вовсе нет);
  • у вас нет четкого понимания, сколько целевых клиентов вы получите в этом месяце;
  • вы не уверены, что ваши клиенты понимают выгоды от сотрудничества с вами;
  • одним из основных инструментов продажи и удержания является ценовой демпинг.

При этом:

Вы не ждете результатов "завтра" и понимаете, что на внедрение нужны ресурсы и как минимум время



Вы не верите в волшебные кнопки и истории про "всего 30 минут в день". Любое серьезное внедрение — это пахота до "кровавых мозолей"

Наша задача — за время прохождения курса передать вам технологию, чтобы в дальнейшем вы могли запускать проекты 

БЕЗ НАШЕГО УЧАСТИЯ

Маркеры аудитории:

Вы хотите расти системно, а не за счет внезапных расширений внутри 1-2 ключевых клиентов, которые приносят почти все деньги

Вы перебиваетесь мелкими заказами, при этом сил на лидогенерацию уходит вагон

Вы не понимаете, как связаны маркетинг и продажи

Вы понимаете важность словосочетания "системный маркетинг", но не понимаете, с какой стороны подступиться и с чего начинать

Вам точно не стоит приходить, если:

  • применить ресурсы, о которых мы говорили на 3-дневном интенсиве, для вас большая проблема;
  • вы хотите быстрых результатов (спарсил контакты, пульнул оффер, вывел на колл). 

Исчерпывающая программа, которая научит вас создавать стройную систему лидогенерации


полностью адаптированная под потребности IT-рынка

Сервисный

бизнес

SaaS

Продуктовый

бизнес

Стартапы

Автор и спикер


Андрей Зинкевич

Эксперт в области системного маркетинга, сертифицированный специалист по Inbound Marketing и Email-маркетингу. Основатель компании Getleado. Автор более 30 статей в различных деловых изданиях Украины и России. География проектов и клиентов: США, Польша, Италия, Германия, Дания, Турция, Украина, Россия, Словения, Чехия, Словакия. 


Андрей является экспертом:

  • во внедрении системного маркетинга, позволяющего охватывать все возможные рыночные сегменты максимально эффективными маркетинговыми инструментами в рамках выделенного бюджета;
  • в создании прозрачной маркетинговой инфраструктуры и построении отдела маркетинга на предприятии;
  • в создании эффективных систем привлечения и "подогрева" целевых потенциальных клиентов;
  • в автоматизации начальных стадий клиентогенерации и оптимизации маркетинговых кампаний.

Все классно!


Но эти скучные часовые лекции, на которых засыпаешь... Пока досмотрел лекцию, забыл, что было в начале. Не говоря уже о том, что это тяжело внедрять. 

Да, так и есть. Но не у нас!
Мы полностью поменяли подход
к обучению.


  1. 1
    Короткие видео. Каждое видео длится 5-20 минут и охватывает только один цикл.
  2. 2
    Внедрение - сразу. Как только вы посмотрели видео, вы сразу же внедряете. Не надо ждать, пока вы освоите все материалы.
  3. 3
    Быстрые результаты — короткие системные шаги приводят к видимому результату.Каждодневные системные спринты лучше марафонского забега один раз в год. 5 недель каждодневной работы маленькими шагами, чтобы подготовить свой бизнес к квантовому скачку.
  4. 5
    Курс спроектирован так, что каждый урок самодостаточен, но при этом он же и продолжение предыдущего. 
  5. 6
    Регулярная обратная связь. Если что-то непонятно или что-то пошло не так, мы всегда рядом и сможем помочь.
  6. 7
    Фокус на практическом применении. Изучаете. Внедряете. Задаете вопросы. Получаете обратную связь. 

   Как все будет проходить?

Короткие уроки каждый день

Каждый день в 10:00 в закрытой группе в Facebook будет появляться запись нового урока

10% теории, 90% практики

Мы верим в практику. Сколько бы вы не слушали теоретические уроки, навык не сможет выработаться. Наш курс — о развитии навыков и внедрении методик курса у вас в компании. Короткие теоретические уроки и фокус на практическом применении — все для развития навыков.

Доступ к контент-хабу с материалами курса (видео, чек-листы, шаблоны, дополнительные материалы)

Все материалы курса, уроки, обсуждения, Q&A-сессии и шаблоны документов мы раскладываем по полочкам в контент-хабе —хранилище контента, к которому у вас будет пожизненный доступ.

Безлимитное обсуждение и общение в группе

Вы участвуете в обсуждениях, которые генерируются в группе и вами, и западными коллегами. Мы называем это групповой динамикой. Вы сталкиваетесь с вопросами коллег, которые вам самим в голову не приходили. Новые вопросы рождают новые решения.

5 недель интенсивного обучения и внедрения

До конца текущего дня у вас будет время для изучения теоретической части и выполнения практических заданий. За 5 недель курса вы пройдете 25 уроков и выполните 25 домашних заданий. 

Объединенная FB-группа для участников курса

из Восточной и Западной Европы

Обратите внимание, общение в группе на английском языке. На протяжении курса Facebook-группа будет работать как коммуникационная площадка для обмена опытом, текстового консультирования и групповых динамик

5 Q&A-сессий с Андреем Зинкевичем

Каждую пятницу в 17-00 будет прямое включение с Андреем для ответов на ваши вопросы (около 1 часа) 

Поддержка команды ITractor

Ни один пост не останется незамеченным, ни один вопрос не останется без ответа. Если у вас возникнут вопросы с доступами к материалам — наша команда сразу отреагирует. 

Практические задания и проверка их выполнения

Каждый день вы будете выполнять практические задания для развития навыков и внедрения методик в ваш бизнес. Мы поможем вам контролировать вектор движения через проверку заданий и Q&A-встречи.

А также:


  • Вы участвуете в обсуждениях, которые генерируются в группе и вами и западными коллегами;
  • Вы добавляетесь в англоязычную группу;
  • В вашей группе состоят сервисные компании, продуктовые компании и стартапы (около 50 человек), которые тоже проходят этот курс;
  • Вы получаете обмен опытом с ребятами из Европы;
  • Вы понимаете, какие запросы и подходы и сервисы/услуги актуальны для коллег оттуда;
  • Вы перенимаете проблемы, образ мышления и способы решения проблем на Западе;
  • Вы получаете мощный нетворкинг;
  • Вы выстроите машину продаж в окружении ваших потенциальных клиентов, сразу тестируя гипотезы на коллегах в группе;
  • Мы будем рады, если в группе вы найдете партнеров :slightly_smiling_face:

Что вы сделаете на курсе:

1

Составите уникальное торговое предложение, которое будет выгодно отличать вас от конкурентов

2

Выберете сегменты, где вы сможете получать наибольший отклик

3

Пропишете портреты идеальных клиентов

4

Поймете, чем сильны ваши конкуренты, и как этим воспользоваться на благо вашей компании

5

Проведете полный SWOT анализ своей компании

6

Четко пропишете customer jorney

7

Создадите мощные лидген-каналы

8

Пропишете четкий маркетинговый план

9

Научитесь планировать и прогнозировать лидген-компании

10

Обретёте четкое понимание, как масштабировать каналы и какие ресурсы для этого нужны

11

Научитесь анализировать маркетинговые активности, и выделять те, которые приносят наибольший результат

Дополнительные модули

(не входят в пакет "Basic")

1

Формирование отдела маркетинга и найм первого маркетолога (обычная цена - 97 евро)

2

RFM анализ для стимуляция сбыта для продуктовых компаний (обычная цена - 97 евро)

3

Market segmentation workshop (обычная цена - 97 евро)

4

Делать новое в маркетинге (обычная цена - 97 евро)

 В итоге ваша экономия: 388 евро

Бонусные материалы

1

Шаблон для определения наиболее приоритетных сегментов

2

Шаблон для составления УТП

3

Шаблон календаря маркетинга

4

Шаблон анализа конкурентов

5

Шаблон для составления портрета клиента

6

Шаблон RMF-анализа

7

Список полезных маркетинговых сервисов и инструментов

Что даст внедрение системного маркетинга вашему бизнесу?

  • Ваши потенциальные клиенты поделены на конкретные рыночные сегменты. Под каждый сегмент и продукт будет составлено УТП и индивидуальные маркетинговые кампании. Вы перестанете постоянно снижать цены и быть «универсальным продавцом всего для всех», клиенты из каждого сегмента будут отчетливо понимать, почему должны работать с вами, а эффективность маркетинговых кампаний вырастет в разы
  • У вас будет сформирован маркетинговый бюджет и прозрачная аналитика, которая будет показывать эффективность каждого инвестированного рубля в маркетинг
  • Ваш отдел маркетинга будет сфокусирован исключительно но увеличении продаж, а также привлечении новых целевых лидов и развития продаж по существующей клиентской базе. Вы сможете сосредоточиться на развитии компании вместо латания дыр в отделах.
  • У вас будет составлен календарь маркетинга, который учитывает кампании для существующих и потенциальных клиентов. Вы будете видеть и понимать, чем занят ваш отдел маркетинга, а также будете иметь стабильный и прогнозируемый поток целевых запросов и продаж.
  • Вы сможете отойти от холодных звонков/писем, существенно сократите цикл сделки и будете получать "подогретых" и готовых к предметным переговорам потенциальных клиентов.

Плюсы для отдела продаж

Прогретые лиды. Вам больше не нужно будет никого ни в чем убеждать, прогретый лид вас любит и готов к предметному разговору.

Зацепки для фоллоу-апов и касаний. Больше не придется "выжимать" из себя повод для последующего касания.

Прогрессивный профайлинг и сбор информации о лидах.

Квалификация лидов и отсечение нецелевых на входе. Экономия времени, денег, сил, ресурсов, которые тратятся на взращивание нецелевых клиентов.

Что говорят о наших интенсивах:


Во-первых, спасибо за труд, Андрей. 
Сейчас много продается разного инфо-контента. 
Разница только в том, что никто не знает, как применить это к своему родному бизнесу. 
Видя, как ты мгновенно реагируешь на вопросы во время их разбора, я понимаю, что за этим стоит живой опыт. И ты прошел эти шаги сам неоднократно.
К сожалению, я не успевал проходить, и главное, выполнять вовремя свои ДЗ. Сейчас пытаюсь доделывать. Будем покупать полный курс.
Пока рано говорить, но думаю, это единственно полезное приобретение нашей компании за последние 2 года. Спасибо.

 Alex Gorin

 CEO в The 7bits

Интенсив очень порадовал, я бы даже сказал 'загрузил'.
Новой и структурированной информации не просто много, а куда больше, чем ожидалось - потому пересмотреть лекции придётся ещё раз.
Материал по сути вопроса и вглубь.

Чтобы был результат, надо реально фигачить.

Для себя перенял инструменты по анализу аудитории, закупочного комитета и понимание, какие действия должны быть системнее, чтобы повышать эффективность воронки на каждом этапе прогрева.

 Alexander Benkendorf

 Co-founder в Olean.Digital

Супер-интенсив!
Андрею огромное спасибо за то, что сложил пазлы. 
Статьи, лидмагниты и кое-что еще из контента у нас уже было, а сейчас пришло понимание, как выстраивать систему по воронке + что генерить темы важно из обратной связи клиентов.
Отдельное спасибо за инструменты и доп. сервисы. 
Будем внедрять и обучать команду 🙂

 Алексеева Нина

 Маркетолог в Видеоролики на заказ

Спасибо большое! Очень системно! Пока просмотрел только первый урок и уже идей на полгода))

Смотрю дальше.

 Юрий Проскуряков

 Co-founder в Frisbuy

Стоимость участия

Basic

Без дополнительных модулей и бонусных материалов


499

евро

  • Участие в основной программе (5 модулей)
  • Пожизненный доступ к материалам
  • Доступ к еженедельным Q&A
Expert

1299

евро

  • Пакет Professional
  • Часовая консультация с Андреем Зинкевичем
  • Lifetime доступ ко всем материалам курса
  • Спецпредложение от ITractor (скидка на все курсы/интенсивы 20%). Действует 12 месяцев с дня оплаты.

Если вы все еще не уверены, тогда ответьте честно на эти вопросы:

  • Хватает ли вам существующего входящего потока потенциальных клиентов, чтобы расти?
  • Знаете ли вы, какие маркетинговые каналы и инструменты эффективны и окупаются?
  • Настроена ли у вас система подогрева новых потенциальных клиентов?
  • Поделены ли ваши потенциальные клиенты на рыночные сегменты и составлена ли под каждый из них своя маркетинговая кампания?
  • Знаете ли вы, сколько целевых потенциальных клиентов вы получите в этом месяце?
  • Понимают ли клиенты выгоды от сотрудничества с вами или единственным инструментом продажи и удержания является ценовой демпинг?

Если на все вопросы вы ответили положительно – смело закрывайте эту страницу. А если нет, тогда хочу задать вам всего один вопрос: 

Хотите оставить все как есть

или 

хотите наладить стабильный поток клиентов и увеличить продажи?

Что говорят участники курса:


Vladimir Blagojevic

Founder, Scale XL

The course covers exactly what you need to do to create a winning strategy. There are no "shortcuts" nor "secrets"... just the foundations of what you need for building a predictable lead generation and nurturing system that actually works in complex B2B sales.


If you expect a one-size-fits-all, "silver bullet" solution, then this course is not right for you. If you want to deepen your knowledge and understanding about what's required to generate B2B sales opportunities in today's crazy-competitive market, then this definitely is something to consider including in your learning program for 2019.

Peter Grivna

CEO, Celltex s.r.o.

Andrei was hired in 2012 as B2B marketing consultant to introduce our products to the new marketplace, and I'm pleased to say that Andrei met and exceeded his target sales quota and our expectations each year.

Andrei has great customer and marketing background and I have no hesitation to highly recommend him as a skilled B2B marketing consultant.

Ricardo Ghekiere

CEO, Saas​mic.io

Andrei has been a true inspiration to me when it comes to B2B marketing.


A true leader that understands the value of building long terms relationships with insane value.


If you are looking for growth in the B2B segment, Andrei is your man.

Vladimir Surkov

CEO, Rostovskaya Manufaktura Santehniki

With a help of Andrei we've implemented full-funnel marketing framework and created effective marketing strategy.


As the result, the customer database increased by 40%.

Иван Омельченко

директор по маркетингу «Элта» 

Это мой второй курс у Андрея.

 На курс решил записаться по нескольким причинам:

1) SEO и контекст были не эффективными

2) Отдел продаж г​​​​енерировал только список возражения клиентов

3) Обработка каждого входящего запроса, работа с каждым существующим клиентом на рынке не приносили результаты.

Получил от курса больше, чем ожидал. Спустя 10 занятий вообще тяжело понять,

как работала наша компания без внедренных инструментов – как слепые котята.

Получил несколько новых идей и инсайтов:

1) Навык разбиения рынка на сегменты и кастомная работа с каждым из них.

2) Формирование сильных и слабых сторон компании на основе анализа конкурентов и формулировка УТП.

3) Для поиска дальнейшего развития компании получен навык поиска и анализа по конкретным критериям компаний со стран Запада и США. Это позволило оценить правильность выбранного вектора развития и взять новые инструменты, которые позволят выиграть на рынке однотипных товаров, когда для клиентов все поставщики одинаковы.

Самым ценным на курсе для меня были практические навыки сегментирования, формирования УТП под каждый сегмент и потрет клиента, создание детальнейшего пути клиента, получение информации об источниках трафика конкурентов и их позиционирование. И конечно же, как итог составлены маркетинговый план - план реальных действий для достижения запланированного уровня продаж.

 Работа с Андреем, как всегда, на 5+ Отличная обратная связь – ответы дает быстро, доступен в различных каналах, ответы полнее, чем ожидается. За весь курс не было ни единого вопроса, который остался бы без ответа.

Андрей, спасибо и жди на курсе по контент-маркетингу!-)

Андрей Ткаченко

основатель «LF Digital»

Я интернет-маркетолог, который постоянно ищет новую информацию. Я прослушал более сотни курсов по маркетингу за 4 года.

Но не могу упустить возможность поучаствовать в курсе Андрея Зинкевича. Потому что его курсы все живые... они пропитаны реальным опытом. Таким опытом, которого не имеют 99% людей, обучающие маркетингу.

 Главным инсайтом курса было то, что страшно представить, как я мог жить без этих знаний, и как я мыслил бы если бы их не получил.. 

сколько я еще продолжал бы набивать шишки..

Часто я создавая маркетинговые стратегии фокусировался на листочках дерева.. а сейчас зрю в корень.

 Каждый модуль курса очень ценный. Я намерен прослушать этот курс минимум 4 раза, что бы интегрировать эти знания в себя полностью.и это стало моим мышлением...

А так же закрепить на практике на всех проектах которые буду развивать.

 Я проходил множество курсов... но курсы Андрея Зинкевича я переслушиваю от 3х раз минимум для того что бы интегрировать его опыт и мышление в себя...

 Курс «Системный Маркетинг» самый сильный и действительно самый системный курс о маркетинге от реального практика. было все.. Очень мощный контент + общение с однокурсниками + мотивация к действию + полный набор чек-листов + самое ценное это обратная связь.

 Я выполнил все цели с которыми пришел на курс и получил на много больше чем ожидал в самом начале!

 Буду участвовать во всех будущих программах Андрея , а так же рекомендовать курс своим знакомым предпринимателям и маркетологам.

Наталья Бужинская

генеральный директор

«Петровка-Бьюти» (Москва)

На курс по системному маркетингу решила записаться по причине отсутствия базовых системных знаний. Ключевой задачей, с которой я шла на курс была необходимость нанять маркетолога, понимать какие цели ставить и как оценивать результат его работы. Задачу удалось решить.

 О курсе могу сказать коротко: отличная помощь руководителям небольшого бизнеса, которые должны вникать во все маркетинговые процессы самостоятельно.

Рекомендую!

Евгений Рудаков

директор ФЮК «Белый слон»

Еще до курса был знаком со многими инструментами маркетинга, но именно не хватало системного подхода. Каждый маркетинговый инструмент по отдельности не давал того результата, который был необходим. Поэтому решил записаться на курс по системному маркетингу.

 Глобальная цель – это создать системный подход к маркетингу в своей компании.  Достигнуть этого за один месяц не возможно, поэтому мы в процессе. Андрей показал систему, мы сейчас внедряем ее у себя.

Появились новые идеи по системе подогрева клиентов. Какие изменения необходимо внести на сайт, в email-рассылку. Качественно проработали портрет ЦА, анализ конкурентов и свое УТП. Внедряем MQL-анализ потенциальных клиентов.

 Самым ценным на курсе для меня была система, именно для этого я и записался на курс, чтобы увидеть систему и понять как эту систему можно построить у себя.

 Отдельно хочу отметить составляющую курса. Никакой воды, минимум теории, много практических вещей, которые необходимы в работе – бери и делай.

 После курса первая мысль – «Да тут работы на несколько лет. Внедряй и внедряй». И самое главное все увязано в единую систему.  Много раздаточного материала в виде шаблонов и видео с примерами.

 Если у кого-то проблемы с системой маркетинга, то очень рекомендую пройти.

Екатерина Попова​

Андрей, спасибо вам за эти видео. Жму руку.

Вы единственный из маркетологов, к сожалению не на просторах РФ, кто говорит про то, что надо делать глубинное интервью.

Я зарабатываю маркетинговыми аудитами и тоже создаю стратегию на основе CJM и опросов клиентов. Разъезжаю по РФ и ставлю на путь истинный директоров по маркетингу и собственников. И всегда опрашиваю не менее 100 клиентов, чтобы разобраться, что нужно.

Даже самые крутые маркетологи РФ не делают этого, ищут какие-то решения: додумайте, послушайте звонки. И для стартапов тоже достаточно просто сделать опросы.

Спасибо вам, что говорите правду и настоящую технологию людям!

Александр Плужников

маркетолог «Герадез»

Изначально на курс записывался учредитель компании, а я (маркетолог) должен был пройти его «заодно». Изначально курс был воспринят как набор 10-ти видеозаписей, а не 10 недель обучения. Поэтому, к сожалению, он сам не просмотрел даже 1-й модуль и все 10 модулей я проходил один.

 

Цель самого курса была в правильном построении отдела маркетинга. Задачи совпадали с названиями модулей. Большую часть удалось сдвинуть с мертвой точки и как минимум, отдел маркетинга теперь начал движение вперед. О результате можно будет говорить уже немного попозже.

 

Самое главное для меня по итогам курса, что я отказался от принципа «Быстрые фишки, быстрые решения, минимум изменений", перешел на более основательный подход к поиску решений, с учетом будущих последствий. Так как на таком принципе базируется вся компания, то пока на меня смотрят странными взглядами, но думаю результат скажет сам за себя :)

 

Приятно порадовало в курсе четкое разделение модулей на теоретическую и практическую части – это очень помогло. Разбор на примере участников курса пришелся как нельзя кстати, поэтому оценка курса – безусловные 10/10.

Курс стартует через:


06
Дней
22
Часов
51
Минут
59
Секунд

Остались вопросы? Напишите нам: edu@itraction.net