Руководство по найму представителя по продажам в США
Получите до 100% роста выручки каждый год
во время и после коронавируса
4-дневный интенсив
9 ноября 2020
Руководство по найму представителя по продажам в США
Получите до 100% роста выручки каждый год во время и после коронавируса
4-дневный интенсив
9 ноября 2020
Вам нужен этот интенсив, если:
Вы пытаетесь «удалённо продавать» в США, но чувствуете, что ваш потенциал исчерпан
Вы теряете американских клиентов, потому что не находитесь рядом с ними
Вам приходится сидеть на поздних созвонах, и вы устали от этого
Вы разрываетесь между командировками и управлением офшорной командой
Ваши сотрудники не справляются с переговорами на английском языке
Вы уже потратили много денег на попытки нанять продавца в США
Вы пытаетесь «удалённо продавать» в США, но чувствуете, что ваш потенциал исчерпан
Вы теряете американских клиентов, потому что не находитесь рядом с ними
Вам приходится сидеть на поздних созвонах, и вы устали от этого
Вы разрываетесь между командировками и управлением офшорной командой
Ваши сотрудники не справляются с переговорами на английском языке
Вы уже потратили много денег на попытки нанять продавца в США
Вам не на кого положиться в работе на американском рынке, и вы вынуждены тянуть продажи самостоятельно
Узнаете себя?
Вы продаёте через Clutch, LinkedIn, нетворкинг и роад-шоу
Если вы ответили "да" на 4 вопроса из списка,
вам стоит пройти интенсив
Проблемы с заказчиками случаются неожиданно, и вам приходится всё бросать, чтобы их разрулить
Вы осознаёте, что проигрываете бизнес в США, и не понимаете, как систематически развивать его
Вы чувствуете, что ваши маркетинговые материалы — это малограмотный bullshit
Вы пытались нанять продавцов «за комиссию», но у вас ничего не вышло
Перспективные знакомства «протухают», потому что вы не можете поддерживать контакт
Вам и вашей команде трудно общаться с американскими лидами, вы понимаете лишь 50% или того меньше
Хотите найти человека, который будет надёжно и самостоятельно генерировать продажи в США и поддерживать отношения с клиентами
Вас застают врасплох ночные звонки и запросы
Лиды из США отваливаются после первого же созвона в Зуме
Узнаете себя?
Если вы ответили «да» на 4 вопроса из списка, вам стоит пройти интенсив
Проблемы с заказчиками случаются неожиданно, и вам приходится всё бросать, чтобы их разрулить
Вы осознаёте, что проигрываете бизнес в США, и не понимаете, как систематически развивать его
Вы чувствуете, что ваши маркетинговые материалы — это малограмотный bullshit
Вы пытались нанять продавцов «за комиссию», но у вас ничего не вышло
Перспективные знакомства «протухают», потому что вы не можете поддерживать контакт
Вам и вашей команде трудно общаться с американскими лидами, вы понимаете лишь 50% или того меньше
Хотите найти человека, который будет самостоятельно генерировать продажи и поддерживать отношения с клиентами
Вас застают врасплох ночные звонки и запросы
Лиды из США отваливаются после первого же созвона в Зуме
Вы продаёте через Clutch, LinkedIn, нетворкинг и роад-шоу
Что вы получите?
На интенсиве вы освоите и примените на практике 12 ключевых навыков
Детальный разбор 9 функций, которые можно делегировать вашему представителю в США
1
Узнаете полный список его необходимых, желательных и необязательных компетенций
2
Научитесь выбирать между «нейтивом» и «иммигрантом» и кандидатами с разным профессиональным прошлым
3
Узнаете, что можно делегировать, а что нет, и разберётесь, почему
4
Изучите перечень ошибок при поиске и найме, которые совершают 90% компаний и узнаете, почему так делать не нужно
5
Узнаете, как выбирать из пяти источников поиска на базе подробного сравнительного анализа
6
Научитесь читать резюме кандидатов на вакансию продавца, чтобы отсеивать минимум 70% шлака
7
Узнаете, на какие маркеры обращать внимание во время собеседования
8
Узнаете, как выстроить процесс скрининга кандидатов «от и до"
9
Получите чек-лист для переговоров с кандидатами, прошедшими отбор
10
Услышите обзор из первых рук о коронавирусной ситуации и прогноз на 2021 год
11
70% контента применимы не только к США, но и к любой другой стране
12
Что вы получите?
На интенсиве вы освоите и примените на практике 12 ключевых навыков
Детальный разбор 9 функций, которые можно делегировать вашему представителю в США
1
Узнаете полный список его необходимых, желательных и необязательных компетенций
2
Научитесь выбирать между «нейтивом» и «иммигрантом» и кандидатами с разным профессиональным прошлым
3
Узнаете, что можно делегировать, а что нет, и разберётесь, почему
4
Изучите перечень ошибок при поиске и найме, которые совершают 90% компаний и узнаете, почему так делать не нужно
5
Узнаете, как выбирать из пяти источников поиска на базе подробного сравнительного анализа
6
Научитесь читать резюме кандидатов на вакансию продавца, чтобы отсеивать минимум 70% шлака
7
Узнаете, на какие маркеры обращать внимание во время собеседования
8
Узнаете, как выстроить процесс скрининга кандидатов «от и до"
9
Получите чек-лист для переговоров с кандидатами, прошедшими отбор
10
Услышите обзор из первых рук о коронавирусной ситуации и прогноз на 2021 год
11
70% контента применимы не только к США, но и к любой другой стране
12
Александр Самбук
консультант по продажам на рынке США, спикер, практик
• 20+ лет в ИТ-индустрии, из них 12 лет в продажах и аккаунт менеджменте
• Александр живёт в Нью-Йорке и работает с ИТ-компаниями из Восточной Европы
• Разработал авторскую методику выхода и закрепления на рынке США, что позволило его клиентам увеличить бизнес на 30% в год и больше
• Автор 12 статей, провёл 26 тренингов, круглых столов и выступлений с 2018 года, которые посетило более 2000 человек
• Провёл более 100 интервью с кандидатами на роль биздевов и продавцов
• Лично обеспечил заключение и исполнение контрактов до 36 млн евро
Программа интенсива
старт — 9 ноября 2020
День 1
Ваша подготовка перед запуском процесса
  • Три позиционирования продавца: какие они и какое из них вам подходит лучше всего?

  • 5 основных вопросов, с которыми вы должны разобраться в самом начале

  • Full time vs part-time

  • Native vs immigrant

  • 11 задач представителя по продажам: как определить, какие из них вам необходимы?
День 2
Отбор и оценка кандидатов
  • Детальный обзор требуемого опыта и компетенций представителя по продажам в США

  • Может ли «торговец Библиями» продавать ИТ-продукты и услуги?

  • Кого ищем? Типовой портрет хорошего представителя по продажам

  • 5 маркеров в резюме, выдающих хорошего кандидата

  • Как проверять знания и опыт?
День 3
Выполнение домашнего задания
День 4
Принятие решения и переговоры о найме
  • Этапы процесса оценки

  • Что предлагать? Фикс, бонусы, повременная оплата

  • Логистические и технические моменты, о которых вам обязательно нужно договориться

  • Трудовой договор vs контракт на оказание услут

  • БОНУС: Коронавирус в США — как он изменил жизнь и что будет в 2021 году
    Как все будет происходить?
    Живые онлайн-уроки
    Вы получите пожизненный доступ к контент-хабу с записями уроков, которые сможете пройти в удобное для вас время
    4 дня работы
    За 4 дня вы освоите весь теоретический материал и выполните домашние задания. На всю теорию потратите не более 3-х часов времени, все остальное время — практикум.
    Facebook-группа
    Вы войдете в закрытую Facebook-группу интенсива для обмена опытом и коммуникаций, познакомитесь и подружитесь с другими участниками
    Обратная связь
    Сможете задавать вопросы в группе и получить ответы от автора интенсива и других участников. Получите обратную связь по выполнению домашних заданий.
    Как все будет происходить?
    Живые онлайн-уроки
    Вы получите пожизненный доступ к контент-хабу с записями уроков, которые сможете пройти в удобное для вас время
    4 дня работы
    За 4 дня вы освоите весь теоретический материал и выполните домашние задания. На всю теорию потратите не более 3-х часов времени, все остальное время — практикум.
    Facebook-группа
    Вы войдете в закрытую Facebook-группу интенсива для обмена опытом и коммуникаций, познакомитесь и подружитесь с другими участниками
    Обратная связь
    Сможете задавать вопросы в группе и получить ответы от автора интенсива и других участников. Получите обратную связь по выполнению домашних заданий.
    Стоимость участия
    Живые онлайн-уроки + запись
    €29
    Доступ в закрытую группу Facebook
    Скидка действует при оплате до 26 октября включительно
    €59
    Доступ к презентациям
    Живая Q&A-сессия с А.Самбуком + запись
    Made on
    Tilda