Видео
смотрите, учитесь, развивайте свой бизнес вместе с нами

Видеозаписи подкастов

Сергей Королев (RailsWare) - как поднять рейт до 75$ в час - секретный ингредиент
Большинство из нас очень хотят поднять рейты. До 40, 50 долларов в час. А как вам вариант послушать опыт Сергея Королева из RailsWare, компания которого работает по $75 в час? В этом видео мы поговорим о секретном соусе для успеха software consultancy: - какие скиллы качать;
- чем отличаются компании, которые работают в низких рейтах;
- когда не стоит слушать заказчика, а услышать конечного клиента;
- как отстаивать свою точку зрения в обсуждении продукта и к чему это приводит во взаимоотношениях с заказчиком;
- как сместить фокус с простого аутсорсинга на решение реальных проблем;
- какой бизнес сложнее;
- какие люди нужны;
- как компания Сергея шла к этой цифре;
- зачем нужен product management в компании и как это помогает повышению рейтов;
- какая нужна команда и распределение ролей в команде;
- как запускать свои продукты;
- истории успеха и провала внутренних продуктов
Сергей Фрадков о рынке США, аутсорсинге, предпринимательстве
Сегодня у нас на канале очень интересный гость. Он и про продажи, и про управление бизнесом, и про продукт, и про инвестиции, и в целом про развитие IT-сферы.
Сергей Фрадков:
- основатель венчурного фонда и стартап-акселератора iDealMachine;
- основатель w-Technologies, в которой руководил разработкой, которая впоследствии привлекла $40 млн инвестиций;
- основатель компании DynoPlex, технологии которой сейчас являются частью Google Drive;
- c 90-х годов живет в США и очень хорошо понимает рынок и ментальность.
И весь разговор мы построим вокруг рынка США, воспитания IT предпринимателей из разработчиков, управления командами, инвестиций.
Natan Kous - LinkedIn как инструмент лидогенерации и продаж
С Натаном подробно разобрали всю цепочку от оформления профиля до продажи в LinkedIn, а также о том:
- как оформить свой профиль, чтобы он был привлекателен для ваших клиентов;
- как сделать первый шаг, чтобы к вам потянулись люди;
- сколько касаний нужно для квалификации лида;
- как вывести лида на живую встречу;
- как лида превратить в платящего клиента.
Даниил Гридин Big fish in IT sales
Даниил поделился очень интересной информацией о том:
- где заканчивается маркетинг и начинаются продажи;
- как создать поток клиентов в малый и средний IT бизнес;
- как работать с кластерами клиентов и кому это подходит;
- когда стоит переключаться на глубокую кастомизацию продаж;
- стоит ли часть услуг отдавать бесплатно, чтобы сделать лида клиентом;
- как сократить цикл продажи;
- есть ли волшебные таблетки для привлечения клиентов;
- как создать рассылку которую будут либо страстно любить либо ненавидеть;
- посылка DHL - как отправить клиента в Starbacks подумать над твоим предложением;
- inbound vs outbound - что применять в IT продажах;
- неравномерность потока входящих лидов - как бороться;
- время холодных звонков и мейлов безвозвратно ушло?
Ishay Tentser - как работать с EU клиентами

В этом видео мы встречаемся с Ишаем Тенцером, владельцем компании InTech из Израиля.

У Ишая богатый опыт продаж IT услуг как в Европе так и в США и Азии.

В прямом эфире поговорили о:
- рынке Кореи, менталитете восточных людей, готовности к аутсорсу, рейтах, особенностях лидогенерации и проведения встреч;
- о рынке EU и особо глубоко о рынке Германии, Ишай поделился опытом лидогенерации, проведения встреч, переговоров, как работать через партнерские сети;
- провели сравнение этих рынков и попытались понять, с кем стоит работать, а с кем нет и почему.
Zhenya Rozinsky - как работать на рынке США
Поговорили с Женей Розинским о следующем:
- как искать клиентов на рынке США;
- на какой промежуток времени стоит приезжать в США;
- как найти лидов на митапах;
- как использовать LinkedIn;
- основные инструменты для подогрева лидов;
- советы и лайфхаки от Жени.
Павел Обод о продажах, источниках клиентов, RoadShow, команде
В этот раз у нас в гостях Павел Обод - человек-практик, организатор международных конференций Outsource People и владелец Sloboda Studio.
Поговорили о:
- поиске клиентов;
- сколько времени уходит от момента первого касания до продажи;
- рейтах и как их поднимать;
- технологиях и бизнес-доменах;
- что важнее и на что смещать фокус;
- в каких странах стоит искать клиентов в первую очередь;
- как организовать процесс лидогенерации в компании;
- организации RoadShow и как сделать его успешным;
- команде и как сделать так, чтобы бизнес работал как слаженный механизм;
- как организовать самую масштабную отраслевую конференцию и что это дает;
- можно ли управлять 3-мя успешными бизнесами одновременно;
- партнерстве в бизнесе.
Дмитрий Рипинский - IT компания - плюсы и минусы регистрации юрлица в Эстонии
С Дмитрием Рипинским подробно поговорили о том, что дает регистрация IT компании в эстонской юрисдикции:
- e-redisence - что это;
- какие возможности открывает наличие зарегистрированной в Эстонии компании;
- собственно, как открыть компанию, куда бежать и что делать;
- сколько стоит открыть компанию;
- виды юрлиц доступных для оформления, какой выбрать;
- особенности налогообложения;
- сколько стоит бухгалтерское обслуживание;
- стартапам - стартап виза и как ее получить, чем отличается от других виз;
- виза или ВНЖ, что лучше, подробно разобрали;
- виза для сотрудников и для собственников, в чем отличие;
- как оформить удаленных сотрудников;
- обязательно ли нанимать местных сотрудников;
- банки и банковское обслуживание;
- как выбрать банк и сколько банкам платить;
- как получить дивиденды;
- как получить ВНЖ для собственников и сотрудников компании и вести бизнес, находясь в Эстонии постоянно;
- особенности работы с зарубежными клиентами.
Валерия Тимофеева. Удаленная рабoта: миф или реальность
Уже давно ломаются копья в теме обсуждения формата работы — удаленно или в офисе? Адептов и первого и второго форматов масса. Я решил разобраться с этой темой и сегодняшний мой гость прольет свет на тему удаленной работы. Заядлая путешественница, предприниматель, создатель курса «Remote Life» Валерия Тимофеева расскажет свой опыт и свой путь к удаленной работе.
О чем будем говорить:
- чем удаленная работа лучше, чем фриланс;
- как избавиться от отвлекающих факторов;
- как работать в путешествиях;
- как организовать свое рабочее место;
- плюсы и минусы удаленной работы;
- как работать в путешествиях;
- как расставить приоритеты и не замедлить работу;
- как соблюсти разумный баланс между работой и отдыхом;
- как мотивировать себя на работу, когда вокруг много соблазнов;
- какие инструменты повышают эффективность;
- где взять первых клиентов, если ты решил заняться фрилансом/предпринимательством.
Как продавать IT в командировке. Репортаж из Калифорнии - Андрей Цай
Давно хотел записать подкаст с кем-то из ребят из IT, кто вот прямо сейчас в командировке в поиске клиентов и в переговорах где-то там, за океаном. И тут совсем неожиданно (вру, ожидаемо) находится Андрей Цай, который вот прямо сейчас там, в Калифорнии. Ну конечно же, я решил для вас взять интервью, чтобы выяснить:
- как он готовился к командировке (расспрошу прямо подробно);
- где он ищет клиентов;
- как проходят встречи;
- сколько эффективных встреч в день можно провести;
- какие у него результаты, сколько договоров подписал;
- что для этого делал;
- с какими проблемами столкнулся, как только приехал в США;
- как их решал (ну, вероятнее всего решил, если выходит с нами в эфир);
Да и вообще поговорим, как сделать рабочую командировку в USA максимально полезной.
Алексей Волков - о лидогенерации, LinkedIn, рекламе на Facebook
Антон Федулов (Sales Label in IT) - как организовать продажи в IT компании

Наши подкасты

Лучшие материалы для тех, кто развивиает свой бизнес

Последние статьи

Будьте в курсе выхода новых подкастов
Нажимая кнопку "Подписаться на рассылку" вы даете свое согласие
на обработку персональных данных
Подпишитесь на рассылку и получайте анонсы подкастов на свой e-mail
Нажимая кнопку "Подписаться на рассылку" вы даете свое согласие на обработку персональных данных
Made on
Tilda